★成約率を上げる裏ワザ【SEO編】
こんにちは、不動産投資家の坂井 高(たかし)です。いつも記事をお読みいただき誠にありがとうございます。
このブログでは【月額キャッシュフロー１５０万円と週休６日を達成して、自由な小金持ちになり、充実した人生を送る】ことを目的に教材(学ぶための材料)を提供させていただいています。
２０１７年度は頻繁に記事を書き、たくさんの方から相談をいただき、大変感謝しております。また、有名な不動産投資家の石渡浩さんに紹介いただけたりと、楽しい経験もできました(^-^;
今年は気楽に、好きなペースで記事を書かせていただきますので、時々見て頂ければ幸いです★(ライフワークが増えてきたため頻繁には更新できませんが、お許しください)
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http://yosshi-hudousan.hatenablog.com/entry/2017/05/18/232658
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◆成約率を上げる裏ワザ【SEO編】
・・・白川郷です。合掌造りという珍しい建築手法の建物群は、見ていてとても楽しいです。そして、飛騨牛を始めとしてグルメが満載です。まだ行かれてない方は、ぜひぜひ行ってみてください★
・・・さて、本題です。今日は「成約率を上げる裏ワザ」についてご紹介させていただきます。ここでいう成約とは、空室を埋めるという意味です。
不動産事業が順調な投資家に共通している点は、「入居率が高い」ということです。それも、90％といった数字ではなく、95％、中には98％以上を通年維持している方も多くいます。
実は、僕のその中の一人です。所有物件が増えても毎回満室で融資を打診するので、銀行の方にも驚かれることもしばしばです。
・・・なぜ、満室が続く大家さんと、空室に悩まされる大家さんがいるのでしょうか？
その答えは様々ありますが、まず第一に、「満室にするための圧倒的なスキルの差」が挙げられます。
そこで今日は、僕が現場で実践しているスキルを一つご紹介させていただきます。ぜひぜひ盗んでいただければと思います(^^♪
◆５,０００円区切りという魔法
今日も単刀直入に書かせていただきます。家賃設定をする際に、5,000円単位で一回区切ると、成約率が上がります。
どういうことがご説明いたします。5,000円区切りというのは、例えば家賃を40,000円、55,000円、65,000円といったように設定するということです。
すると、不思議なことに「問合せが増える」という現象が起こります。これはなぜかと言いますと、「SEO対策が結果としてできてしまっている」からです。
スーモやホームズなどの大手サイトで、僕たち大家の潜在顧客であるお客さんは、日々部屋を探しています。
その検索の仕方を見てみると、検索システムの都合上、5,000円区切りになっている場合が多いのです。
例えば、5万5千円までの予算で探している学生さんがいるとします。その方が検索サイトのホームズで「55,000以内」の条件で設定すると、驚くべきことに、55,000円の物件から上に表示がされてしまいます。
お客さんはまず１ページ目で興味をもって見ますので、52,000円で似たような部屋があるにもかかわらず、先に興味をもった55,000円の部屋に問い合わせてしまうことが多々あるのです。
・・・よく考えるとなんだか不思議な現象ですが、これは僕が前勤務先の不動産会社で毎日見ていたので、体感レベルで学んでいます。
もちろん、最終的には自分のサービスそのものである「部屋自体」が割高だとお客さんが感じれば、成約には結びつきません。
しかし、お客さんが決める決めない自体を判断できるのは、やはり部屋そのものにまずは興味を持ち、中を見て、他と比較する工程を経てからになる場合がほとんどです。
そのため、まずは内見の数そのものを増やさないことには、いくら条件をいじったとしてもあまり意味がないとも考えられます。
◆結論
もしも成約率を上げたい場合には、その一つの手段として、家賃を5,000円区切りに設定してみるといいと思います。
ただ、家賃に対する考え方も人それぞれですので、「絶対に68,000円」じゃないと嫌だ！！という方もいると思います。
その場合には共益費を3,000円にして65,000円の家賃にすると、検索に引っかかりやすくなります。
・・・今日はとても大雑把に書かせていただきましたが、こういった「わずかな違い」が、大きな結果に結びつくのは、入居率が高い大家さんほど強く実感しているのではないでしょうか。
補足になりますが、この「5,000円区切り」という裏技は、前職の不動産会社時代に学ぶことができました。引き出しは多ければ多いほどいいと思いますので、もし宜しければ実践していただればと思います(^^♪
この記事のアイデアで投資の成果が好転する方がいれば僕は嬉しいです。一人でも多くの方が、不動産の大きなメリットを享受できますように・・・★
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今回は【成約率を上げる裏ワザ】についてご紹介させていただきました。不動産投資や私生活になにかしらお役に立てたらうれしいです♪
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不動産投資家 坂井 高（たかし）
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